営業とは…

営業とは何か…

こう聞かれると答えがないだけに難しい。

単純に「自社製品、商品を売ること」と一般的に答える人がほとんどだろう。

私が考える営業とは何か

それは

「必要なもの必要なタイミングで必要な人に売る」

です。

ほんとにこれができれば簡単に売れます。

ただ

一般的な解答とそんなに違いはないのではないか？

と疑問に思う人も多くいるかと思いますが

重要なのは

必要なものと思ってもらえるように。

必要なタイミングだと思ってもらえるように。

誘導していくことが大事なのです！！

ではどうやって

「必要なものを必要なタイミングで必要な人に売る」

ために誘導していくのか？

次回から

営業マンとしてのマインド、スキルについて少しずつ書いていきたいと思います。